21世纪经济报谈记者翁榕涛北京报谈

　　3月13日，“董明珠健康家”王人门店在北京通州区开业。据了解，这亦然格力电器（000651.SZ）在北京的首家“董明珠健康家”直营店。

　　格力电器董事长董明珠出席剪彩典礼。她在现场示意，但愿在宇宙开10000家“董明珠健康家”门店。数据走漏，现时格力电器在宇宙已有线下门店约有2万多家，其中预测可能原有的数千家格力线下绝顶店会升级为新品牌门店，这也意味着，改日新品牌门店数目在总门店数目中占比可能接近一半。

　　据格力电器市集总监朱磊向21世纪经济报谈记者先容，新品牌之是以更名，是因为公司有比较长期的计划，不错拆分为董明珠、健康、家三个关节词，每个关节词王人有它的含义。

　　自2月份新品牌公布以来，市集上对其有许多争议和不明。连年来，格力和董明珠二者的品牌关连度缓缓加深，从“董明珠的店”到“格力董明珠店”，再到如今“董明珠健康家”，伴跟着格力电器渠谈转换的鼓吹，董明珠的个东谈主印章似乎也愈发深化。

　　针对市集上的一些质疑和争议，朱磊向记者作念出了恢复。

　　隆起董明珠IP 为了破损固有默契

　　3月14日，格力电器公布了董明珠健康家王人门店的首日开业收获，今日举座销售金额达到8560万元。

　　其中卖得最佳的如故空调产物，“风不吹东谈主”系列空调悉数卖了970套，远远超出了其他产物的销量；而鲜花雪柜销售44套、热泵洗护机销售了58套。

　　中央空调未清晰成交数目，仅清晰了销售金额特出183万，而生计电器销售量特出5879件。

　　空调销量远远超出其他产物，这恰是格力电器连年来头疼的主要问题之一，大部分奢华者们拿起格力只会联念念到空调，二者还是深深绑缚在一谈。

　　“奢华者对格力电器的招供度是很高的，在空调范围格力说第二没东谈主敢说第一，但也恰是如斯，当年20多年来公共念念到格力就念念到空调，很少联念念到其他产物。”朱磊示意。但愿通过董明珠这一新的IP，改变奢华者们当年对格力电器卖空调的固有默契。

　　自2月份推出“董明珠健康家”新品牌以来，市集上掀翻了广大的公论风云，一方面是因为董明珠蓝本等于网红企业家，具有很大影响力；另一方面则是企业家把我方个东谈主名字和企业的品牌、产物进行绑定如故比较有数的活动。

　　记者梳剪发现，董明珠强化个东谈主IP的进程最早不错追念到2019年，并呈现一个冉冉强化的进程，而况还是正在冉冉终了从线上到线下的改良。

　　2019年，其时格力较为依赖传统线下经销商销售渠谈，而在竞争敌手纷纷发力线上渠谈的同期，为了收拢电商发展机遇，董明珠建议“全员营销”，饱读吹职工通达微店，并亲身通达了“董明珠的店”。

　　从2020年运转，董明珠把初见生效的“董明珠的店”更名为“格力董明珠店”。

　　此前，有家电行业分析东谈主士向记者示意，格力电器专卖店更名为“董明珠健康家”在短期内可能带来一定的市集慈祥，但若是宇宙线下门店王人进行更名，可能会导致格力电器这一尽人皆知的品牌影响力有所松开，并因此增多奢华者默契成本。

　　关于上述问题，朱磊个东谈主合计，从“格力电器”到“董明珠健康家”的改变，主要有两个原因，一是要破损“格力等于空调”这一奢华者固有的默契，需要通过一个强劲的新IP终了快速的突破，告诉公共格力不仅卖空调，还卖雪柜、洗衣机和其他各式生计家电；二是在当年，格力电器是一个偏“工科生”颜色的企业，对外宽广在宣传自家的产物期间超卓、质地很好，但是不够接地气和有温度，通过“健康家”这么有体验感的线下门店时势，不错更好地给奢华者传递有温度的产物理念。

　　此前，珠海格力结尾修复认真东谈主高杰也指出，“董明珠健康家”将通过场景化体验数据可视化、智能交互处事，重构零卖价值链。

　　董明珠年事还是达到71岁，而况可能随时退休。有投资者曾建议担忧，若董明珠退休是否会影响新品牌的永久存续问题。

　　朱磊以肯德基为例，“肯德基的品牌象征等于首创东谈主哈兰·山德士的老爷爷形象，但企业的发展在首创东谈主退休后仍然保握强劲的竞争力。董总在公开地点也示意，格力电器在假想这一全新品牌的期间还是作念过计划，企业的发展并不全王人依附于某一个东谈主。”

　　此外，朱磊合计，“关于本钱市集而言，如何去正确历练和看待一个企业的素质者？可能更多需要慈祥她为企业创造的价值是若何的，能弗成接续辅导企业终了谨慎发展。”

　　隆起健康理念处事多元化政策

　　“董明珠健康家”北京首店有500正常米，记者在店内看到，店面特设空调、雪柜、洗衣机、全屋清水、小家电等五大场景体验区，门口还有咖啡售卖，通过场景化来展示格力空调、雪柜、洗衣机、厨房电器等多元产物。

　　如何交融第二个关节词“健康”？

　　朱磊合计，即“董明珠健康家”通过场景重构与渠谈革命，大概直战争达奢华者，将“健康生计”这一综合想法改造为可感知、可参与、可握续的营业生态，充分展示空调、厨房电器、冰洗、生计电器等产物，进一步扭转奢华者“格力只卖空调”的印象。

　　内容上，这背后同样指向一个关节问题，即格力电器的多元化业务发达较弱。连年来，从智高东谈主机、新动力汽车再到冰洗产物，格力一直尝试着创造新的增长点，可是从内容后果来看，格力的发愤生效并不睬念念。

　　据其2024年半年报清晰，格力的多元化业务主要有生计电器、工业成品、智能装备以及绿色动力，在当年上半年分辩录得营收24.10亿元、62.01亿元、2.60亿元以及19.87亿元，贪图108.58亿元，占总营收比例为10.88%。同期，好意思的集团（000333.SZ）多元化业务营收占比还是突破25%。

　　与好意思的集团比较，格力电器的多元化业力度相对偏弱，尚弗成对举座功绩有显耀孝顺。

　　值得提防的是，格力电器空调业务的营收占比连年来不降反升。在2024年半年报中，空调业务占营收比重为78.14%，达到了连年来的最高值，2018年至2023年，该数值分辩为77.83%、69.16%、69.14%、70.92%、73.76%。

　　朱磊合计，当今许多家电企业强调“智能”标签，而格力更心疼“健康”属性。跟着奢华者健康签订的不断进步，智能家居正从“功能重复”向“健康赋能”转型。

　　不错发现，健康家这一理念的建议，还要看奢华者对格力电器除空调之外产物的招供度，而纵不雅新的爆款家电产物，要么是通过新功能顾问了用户的痛点需求，要么是在东谈主工智能交互期间上达到更高水平。

　　关于格力而言，鲜花雪柜、热泵洗护机等新产物能否的确能借助“董明珠健康家”掀开市集，还有待后续不雅察。

　　隆起线下渠谈蛊惑年青东谈主流量

　　据了解开云官方网站最新网址、app注册、在线登录入口、手机网页版、客户端下载以及发布平台优惠活动信息、招商代理加盟等，“董明珠健康家”已在北京、四川、山东等地落地，以300-500正常米大店为主，全方针展示格力全屋健康家电生态。首批店主要布局一线城市，改日将进一步拓展至三四线城市，以加快格力多元化政策布局。

　　“咫尺国内格力专卖店有2万多家，但愿本年不错通过改良老店和开新店的时势，开设3000家董明珠健康家的门店，改日筹谋开设10000家店。”朱磊示意。

　　记者在现场不雅察到，董明珠健康家的定位客群相对较高，产物价钱并不算低廉，但格力电器示意更强调性价比和长期计划。

　　朱磊合计，中老年东谈主的奢华群体对格力默契比较深化，对格力的产物性量和十年保修等政策王人有了解，而部分年青奢华者购买家电的期间可能更多看价钱，对证地和期间创新莫得感受，其实这需要格力更灵验地向年青奢华者传达其产物上风和创新点，而线下店的开设旨在增进与年青奢华者的交流，幸免因不异不及导致的污蔑。

　　如何交融第三个关节词“家”？

　　记者看到，店内不仅展示了空调、厨房电器、冰洗、生计电器等产物，还设有咖啡区、互动体验区、智能演示等失业空间，为奢华者打造了一个集奢华、失业、支吾、共享为一体的“家庭客厅”。

　　朱磊合计，关于家电行业来讲，产物会缓缓被场景替代，行业会被生态遮蔽。“咱们念念通过结尾门店的升级，蛊惑更多年青奢华者走到董明珠健康家门店里来。”

　　“在当年，可能许多东谈主不买空调的话，不会走进格力的线下门店。”朱磊示意，但当今年青东谈主的奢华民俗正在改变，咱们但愿年青东谈主有事没事来格力的线下门店望望，这是一个绽放式的空间，不仅不错在内部互动体验，致使还不错像星巴克一样在内部办公交流。

　　据了解，董明珠健康家的场景化还会不断鼓吹，去打造一个第四空间，比如面向社区年青东谈主提供办公场面，还会为青少年提供格力小小科学家的体验营。