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　　12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业起始、快速增长的中国现制饮品企业，努力于向破钞者提供簇新好吃、出品一致、价钱亲民的高质料家具。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。扫尾2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及扫尾2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的环球现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书显现，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调遣利润（非海外财务施展准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调遣利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及开采以及提供劳动。

　　加盟商更收获：

　　单店野心利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗肯定与加盟商共赢对其业务至关浩大。招股书显现，于2023年，古茗的加盟商单店野心利润达到37.6万元，加盟商单店野心利润率达20.2%，而同期中国环球现制茶饮店商场的揣度单店野心利润率庸碌在15%以下。

　　门店的刚劲功绩发扬令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。扫尾2024年9月30日，在开设古茗门店特出两年的加盟商中，平均每个加盟商野心2.9家门店，71%的加盟商野心两家或以上加盟店。

　　加盟商更收获，一方面源自古茗的永久认识理念，与加盟商建树密切而捏久的关连。邃密的加盟商关连也有助于完结高效的门店运营及踏实优质的家具及劳动，并进一步擢升破钞者体验、擢升门店功绩，从而诱骗更多加盟商并寂静加盟商关连，以此酿成良性轮回。

　　另一方面，古茗的家具才能、供应链上风、商场布局等发展计谋，为加盟商门店功绩提供了更完善的劳动和坚实的保险。

　　以前五年，中国的现制饮品行业资格了快速增长。古茗专注于中国环球现制茶饮店商场。笔据灼识相关施展，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该商场是最大和增长最快的，竞争也更热烈：2023年，环球现制茶饮店商场的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并瞻望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在热烈的商场竞争中，古茗领有康健的家具研发才能、供应链体系、时间开动快速迭代的平台才能，以及地域加密计谋下门店聚集的高质料延迟。这些条目使得加盟商盈利水平健康可捏续。

　　捏续参加研发

　　复购率远超同业

　　在家具方面，古茗领有康健的家具研发才能，并捏续投资不停优化和拓展家具矩阵，如期推出新品以保捏家具诱骗力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗差别推出130款及85款新品。在家具快速迭代出新的同期，古茗有才能令近万家门店同步提供质料踏实、口味一致的家具。

　　古茗已成为备受稠密破钞者嗜好的品牌，积聚了至意的会员基础。招股书显现，扫尾2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小法子注册会员，季度活跃会员东谈主数特出4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超环球现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗簇新好喝、高质平价的家具背后，是依靠其康健的仓储及物流等供应链体系，将更簇新的原材料高效配送至门店。

　　扫尾2024年9月30日，古茗野心22个仓库，总建筑面积约220000平素米，包括能相沿各式温度界限的特出60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里界限内。

　　招股书显现，扫尾2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中限制最大的冷链仓储及物流基础顺次，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值特出40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里商场

　　古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店计谋，扫尾2024年9月30日，古茗已在天下17个省份建树布局并将捏续加多门店聚集密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了渊博的增漫空间。

　　数据显现，由于破钞者对现制茶饮的需求尚未安静，瞻望二线及以下城市已成为中国2018年至2023年中国现制茶饮店商场GMV增长最快的城市线级，瞻望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先建树较大影响力。扫尾2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在环球现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。扫尾2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在环球现制茶饮店商场中占有约22%商场份额。扫尾2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大环球现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例巨额低于25%。扫尾2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然惟逐个家大约向低线城市门店经常配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些劳动使得古茗加盟商能在门店野心中赢得行业起始的家具和劳动恶果，从而擢升门店功绩和利润。

　　古茗领有科技开动、快速迭代的平台才能，可赋能数万家门店。康健的平台才能、捏久的加盟商关连及突出的破钞者繁华度酿成正反映轮回，三者相反相成。

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